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创新不止,用户思维助融创西南造超级符号 创新不止,用户思维助融创西南造超级符号

2021-08-31 14:13:40 来源:和讯房产西南频道

8月31日,一年一度的融创西南818幸福云房节(简称“云房节”)落幕。8月11日起,短短21天,云房节互动话题#818你的小幸福#累计播放9亿+,前宣趣味视频播放5000万次,活动主会场参与120万人次,西南幸福通新增注册用户近30万,仅“818真香好房宠粉夜”当天,直播间引流曝光量1600万,在线峰值人数35万,直播互动总数约4万,联动多平台和品牌创造了全网近20亿话题声量,创西南五省地产线上营销案例热度新高。

在地产行业转化周期长的特点下,为何不足一月的云房节,能取得如此亮眼成绩?复盘完整活动线,不难发现与融创西南幸福通一直倡导的用户思维息息相关。

从客户需求出发,818幸福云房节“造节”逻辑

从天猫双11,到京东618,营销IP化的趋势明显。但造节乃“老瓶”,融创西南又如何装上“新酒”,玩出西南特色?本次云房节,融创西南于互联网造节思维之上,更多从客户角度出发,打造专属于西南人民的线上购房节。

地产活动IP化,打造“818”超级符号

2020年融创西南首次举办“818幸福云房节”,提出“上幸福通,买融创房”的口号,通过趣味视频、H5减压游戏、在线抢红包等喜闻乐见的动作,成功吸粉。2021年,延续818视觉符号,进一步洞察西南购房客户习惯与偏好,以“热望西南梦成真”为主题,官方玩梗,分享美好生活,倡导共建美好西南。

三大阶段,精彩环环相扣,精准沉淀流量

要打造超级符号、形成广泛的用户记忆,那么让“818幸福云房节”在活动期间持续保持热度则非常关键。活动方案将“云房节”分为三个阶段:病毒视频引关注、社交互动聚人气,宠粉福利促转化。

l 病毒视频引关注

8月11日,憨态可掬的四川熊猫拔毛问爱、重庆广场舞阿姨拔插头抢地盘、广西竹林高手拔剑对决、云南山歌情侣对唱拔高音、贵州苗医拔火罐系列视频同步上线,以“拔XXX,不如818”的谐音梗、诙谐幽默的表演形式、结合地区文化特色瞬间引发病毒传播,宣告融创西南“818幸福云房节”的到来。

l 社交互动聚人气

病毒视频上线之后,“818幸福云房节”话题热度急速飙升,此时,用户进入主会场后,可以参与丰富多彩的趣味福利活动,例如,西南快嘴王挑战赛赢盲盒、抖音全民挑战赛#818你的小幸福,瓜分10w现金红包;业主专享百万积分抽奖;全民经纪人打榜的赢金条…精彩不断的活动,趣味与福利并行,持续发酵,为云房节进一步升温发挥了作用。

l 宠粉福利促转化

从8月18日开始,云房节主菜上席,购房福利重磅加码,进入活动转化阶段。8月18日20:00真香千房宠粉夜,融创西南五大省市六大城市直播间达人荐房团欢乐云集,释放购房与互动福利。同时,真香千房认购大会,七大城市公司同步上线,真香千房限时聚惠,掀起“818云房节”高潮。

探索房企数字营销新路径,融创西南敢立潮前

从预见数字化营销发展未来,试水上线融创西南幸福通;到连续2年,不断擢升“818幸福云房节”区域影响力,打造地产界“618”,融创西南在探索房企数字营销的新路径上,从未止步。

v 团队不止步

凝心聚力,打造融创数字营销梦之队

本次云房节,融创西南在此前五大省市七大城市公司的基础上,首度纵深联动,进一步打通集团内部,与融创文旅集团、融创服务集团、西南文旅、客关中心等同频机动,创新推出81.8元畅玩文旅城、旅居看房游等活动,形成集团内部资源整合案例。

v 创新不止步

首开西南先河,五省七城达人云集同时开播

在西南集团主导协调下,本次幸福云房节做到方向统一,节奏有序,城市公司各显神通,邀约包括知名行业大V懂楼帝、新浪重庆房产部总经理易亮、四川广播电台主持人谢探、广西吃喝玩乐达人小阿甜等在内的五省达人做客城市直播间于8月18日晚20:00同时直播,在线种草融创好房。

v 突破不止步

打造媒体矩阵,腾讯+抖音左右互搏

遵循“走到客户中间去”的原则,今年云房节的传播兼顾抖音、微信两大流量平台,合理运用媒介组合:视频号主打病毒视频,发酵带节奏;全国主流新闻媒体,跟踪报道造声量;抖音挑战赛+直播打峰值;微博联动品牌挚友激活粉丝;小红书达人分享种草……做到人群、渠道、内容的细分和合力。

v 精进不止步

3年3度迭代,融创西南幸福进阶3.0

工欲善其事必先利其器。今年8月,融创西南幸福通3.0全新上线。此次升级对于购房客户,功能全面升级,找房看房更方便。对于经纪人,分享注册更简单,拓客赚钱快人一步。针对融创业主,服务类型更多样,专属福利更尊享。产品优化的背后,是融创西南不断提升客户服务体验的初心与决心。

v 融合不止步

融创理念与本土文化的融合与共鸣

在整个活动中,融创西南始终秉持“美好城市共建者”的理念,结合城市本土文化,形西南民众成喜闻乐见的营销与互动动作。如病毒视频前宣中,四川篇的主角是国宝大熊猫;云南篇中,再现云南情歌对唱经典场景等;在互动游戏的设计中,放弃简单而参与度更高的消消乐等常规游戏,洞察西南大众“爱表达、心直口快”的文化基因,推出“西南快嘴王”社交PK;同时,为倡导人们对点滴美好的珍视与分享,在抖音设置互动话题#818你的小幸福#,让融创式美好,与西南文化完美共鸣。

v 跨界不止步

跨界品牌互粉联动,共造城市影响力

本次云房节,融创西南联袂顺丰速运、西部航空、爱揖美礼物、天府可乐、洪崖洞、宜简等等西南近24家知名品牌挚友,以幸福发声,同贺“818幸福云房节”宠粉心愿达成,共造城市影响力。

从0起步,到融创西南幸福通突破400万注册用户;从2020年云房节5000万成交,到如今全网20亿流量影响力…以用户思维要求自己,这是融创西南面对地产数字化转型的积极态度,也是先于行业同行的创新追求。未来,融创西南将为客户提供价值为初心、共建美好城市为追求,与行业分享更多实践案例。